在如今全球化的经济大环境下，外贸已经成为了不少国家的重要经济来源，也是许多企业的重要盈利渠道。但是，外贸的找客户并不仅仅是在国内市场寻找，更多的是需要通过国外市场寻找潜在客户。那么，在外贸找客户的过程中，有哪些主要方式呢？下面就让我们来一一了解。

1.寻找线上平台

随着互联网技术的发展，各类线上平台纷纷涌现，外贸领域也不例外。例如阿里巴巴、GlobalSources、Made-in-China等大型国际贸易平台，以及社交媒体上的LinkedIn、Facebook、Twitter等，这些都可以作为外贸公司寻找潜在客户的来源。借助线上平台，可以让客户更加方便地了解企业信息与产品，还可以通过提供网上购物等舒适便捷的购物体验，进一步提升客户体验，拓宽外贸渠道。

2.与行业协会、商会合作

与行业协会、商会合作同样是外贸寻找潜在客户的一种不错的方式，这些行业协会、商会通常可以为企业提供相关行业的信息，包括国外的市场趋势、关键销售信息等，并且还可以为企业开拓更多的商业机会，通过多方合作达成共赢局面。

3.参展参会

参加行业的展览会、会议活动也是外贸企业寻找潜在客户的不二选择。通过参展，可以直接展示自己的产品与技术，与客户进行面对面交流，了解客户的需求，进而达成销售意向，同时展会现场结识一些业内专业人士，建立良好的业务关系，更好地推广企业。

4.邮寄样品

外贸企业还可以向目标客户邮寄样品，通过让客户试用、品鉴，来建立客户对企业产品的信任感。同时，寄送样品也可以帮助企业更好地了解客户的反馈，从而优化产品、改进服务，提升产品质量与客户满意度。

5.开展网络营销

随着网络时代的到来，网络营销已成为外贸企业增加品牌知名度、寻找潜在客户的重要手段之一。通过SEO优化、Google广告、社交媒体等技术手段，可以让企业更好地展示自己的产品与服务，并吸引潜在客户的关注。值得一提的是，网络营销可以更好地为企业提供量身定制的营销方案，从而实现更快更好地拓宽渠道。

6.推广网站

企业网站是外贸企业吸引客户的重要平台，如何提高企业网站的浏览量以及搜索引擎排名，不仅可以增加企业在客户心中的形象，而且有利于外贸客户的挖掘。因此，外贸企业需要根据目标客户特征，提高网站的搜索引擎排名，以提高企业形象与网站访问量。

7.定向邮件推广

定向邮件推广是指将邮件发送给潜在的客户，可以是根据客户的行业、产品需求、商业状况等进行定向，以提高邮件的精准性与有效性。可以通过邮件中的图文介绍、多语言服务、线上交谈等方式来与客户沟通，同时通过邮件反馈了解客户的需求，并且可以根据客户反馈，改进产品、服务，更好地满足客户的需求。

8.独立网站与跟进

除了上述7种方式外，建立独立网站与跟进也是外贸企业寻找潜在客户的重要途径之一。建立独立网站，不仅可以展示企业形象与产品，还可以通过合理设计、优化，提高网站的搜索引擎排名，引导潜在客户访问、购买企业产品。同时，在企业与客户的沟通中，及时做好跟进，了解客户的需求，及时回复客户信息，更好地提高客户满意度与企业形象。

综上所述，要想寻找到外贸潜在客户并建立稳扎稳地的合作关系，以上提供的八种方式都是行之有效的方法，外贸企业应该根据自身实际情况选择适合自己的方式进行操作，以获得更好的营销推广效果。